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“可以买球赛的软件” 双11规则看不懂?天猫这支广告解释得明显白白

本文摘要:眼见着双11就要到了,各大平台也是卯足了劲举行宣传,天猫作为最大主场,每年的营销都是名堂百出。

眼见着双11就要到了,各大平台也是卯足了劲举行宣传,天猫作为最大主场,每年的营销都是名堂百出。今年天猫双11全球狂欢季将由1天酿成4天,从“王老五骗子节”到“双节棍”,分为两波售卖期,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。多三天让用户有富足的时间剁手。

双11最让人头疼的就是规则十分庞大,前段时间#被双11规则逼疯的我#话题还登上热搜,不少网友吐槽规则太多看不懂。这不,为了让网友更清楚地相识双11运动的庞大优惠,天猫又拍了支脑洞大开的神转折广告,用6支趣味小短片将双11的N种优惠解释得明显白白。– PART 1 –上学的时候,预计许多人都玩过一个游戏,就是老师让同学们将一张纸对折,看最多能折叠几多次,折着折着你会发现,一般折六七次已经是极限了。

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天猫还原数学课上老师教「折纸算法」这一场景,借由老师的话“再往上折,是不行能的”引出「不行能折的,天猫还能折」广告语。通过谐音梗,将“对折”和“打折”联系在一起,凸显天猫双11折扣力度之大。宣传天猫双11“不止每满300元减40元,更有尖货爆款折上折”的利益点。

-PART 2-职场中最常见的就是老板画大饼,在这个场景中,天猫举行了趣味演绎。老板对员工说,只要这个项目好好拼,升职加薪都是最基本的,还会让他再带一组人,出国留学深造,合资人也不是不行能的。员工望着一盘子披萨,若有所思,并吃下了老板给的饼。

天猫抓住职场人的痛点,打出「老板说再多,不如天猫赠的多」的宣传语,凸显天猫双11优惠运动不仅赠的多,还是真材实料的赠,双11大牌美妆洗护至多买一赠十。-PART 3 –球场上,两队伍进入决赛局,角逐还剩6.7秒,可就在这最关键的时刻戏剧性的一幕泛起了,客队居然把球拍进了自家篮筐,这个球距离篮筐足足有20米的距离,主队就这么幸运拿到了胜利。

借助这一小故事,天猫打出「好运不常有,但天猫上经常有」的宣传语,引出大牌好物分期免息,既有时机免首期。-PART 4 –和情侣分手,女生将照片另一半剪掉,家里的牙刷、毛巾还要种种生活用品全部扔掉,就团结影也要裁掉另一半。可是,家里的猫却没法一分为二。

通过这一熟悉场景,天猫引出「剪掉另一半很难,在天猫就很简朴」,宣传双11不只五折的优惠点。-PART 5 –片场上演员和导演起了争执,导演指责演员不会演戏,而演员对导演的要求表现无法接受,只能罢演。

这一幕恰好被制片方看到了,以为导演不行思量换人。对于片方来说,暂时换导演一般来不及,可是天猫却告诉你「重要的事,天猫让你放心试」,抓住“试错”这一痛点,引出「先用后付,不怕忏悔」的运动福利。-PART 6 –深夜情感节目电台主播在回覆关于“要不要等另一半转意转意”的问题的时候,使劲给人灌鸡汤。

有意思的是,主播不仅给人贯注鸡汤,自己也在喝着鸡汤,天猫可以说将讥笑拿捏得恰到利益。借由「真爱需要等,宣扬买大牌不必等」,宣传双11期间购物可以24期免息,不得不佩服天猫的脑洞。

在这支神转折广告中,天猫借助课堂折纸、老板画饼、球场角逐、情侣分居、剧组争执、贯注鸡汤这6个富有生活味道,又戏剧性十足的故事,巧妙宣传天猫双11运动折上折、赠的多、分期免息、先用后付等优惠点。通过抓住这些优惠运动的关键因素举行巧妙关联,让受众轻易就记着了信息,强化了双11优惠运动的认知。以往的促销广告,大多都是喊口号式的宣传,受众难免麻木,而天猫这支双11广告,实力演绎了原来传统的促销广告还能这么做!不是一味地硬性宣传,而是更兼顾了广告内容和受众寓目体验,通过更贴合生活场景的内容,让受众发生情感共识的内容,实现与目的用户的有效相同。在这个“娱乐至上”的时代,面临同质化广告,难免造成人的审美疲劳,品牌主只有不按套路出牌,才气在一众广告中脱颖而出,抓住年轻人的眼光。

有梗、有共识的内容越来越受到人们的追捧。所谓“官方玩梗,最为致命”,品牌拍摄趣味沙雕的广告,容易在受众心中塑造“会玩”的品牌形象。对于天猫来说,这样的趣味广告不仅能吸引人往下看,也能通过巧妙关联,让双11的优惠运动深入人心,从而提升品牌曝光,增添受众好感。

最重要的是,通过社会化营销转达优惠运动实现电商导流,吸引人前往主会场下单,提高品牌转化。而对于消费者来说,趣味沙雕又富有共识的广告,能引发他们的分享欲,在社交媒体形成二次流传,一个绝妙的创意广告,往往是他们愿意买单的理由之一。原创作者/公号:欧阳睿/4A广告圈本站凭据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处联系:[运营的小事]编辑。


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